Negotiation: Check for Understanding - The Royal Alberta College

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Question 1 ou 3

1. Question
Lequel des éléments suivants constitue un avantage de l’utilisation d’une approche de négociation douce dans les négociations ?
- Il est plus efficace lorsqu'il s'agit de traiter avec des parties inconnues
- Elle donne la priorité à la conclusion de l’accord le plus avantageux possible
- Il met l’accent sur l’établissement de relations
- Cela nécessite un niveau élevé de confort avec les conflits.
Exact

Inexact
Question 2 ou 3

2. Question
Quelle est l’importance de comprendre les objectifs de l’autre partie lors d’une négociation ?
- Cela vous aide à vous fixer des objectifs irréalistes
- Il vous permet d'identifier les points communs et les solutions potentielles qui peuvent profiter aux deux parties.
- Il vous permet d'utiliser efficacement la puissance pour atteindre vos objectifs
- Cela vous aide à éviter d'explorer des alternatives
Exact

Inexact
Question 3 ou 3

3. Question
Quelle est la différence entre la BATNA interne et externe dans une négociation ?
- La BATNA interne fait référence à la meilleure ligne de conduite alternative en dehors de l'organisation ou des ressources d'un parti, tandis que la BATNA externe fait référence à la meilleure ligne de conduite alternative au sein de l'organisation ou des ressources d'un parti.
- Les BATNA internes et les BATNA externes font référence à la même chose dans une négociation.
- Les BATNA internes et externes sont toutes deux utilisées dans la négociation distributive.
- La BATNA interne fait référence à la meilleure ligne de conduite alternative au sein de l'organisation ou des ressources d'un parti, tandis que la BATNA externe fait référence à la meilleure ligne de conduite alternative en dehors de l'organisation ou des ressources d'un parti.
Exact

Inexact

Négociation : vérifier la compréhension

Négociation : vérifier la compréhension

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